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价格战(低价策略)--竞争者的不归路,消费者也捡不到好处

作者:二手焊管设备来源:二手焊管机组 浏览次数: 日期:2015年10月22日 14:01
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    买家和卖家应该如何看待“价格战”这一低价策略呢?两个小故事就能知道答案:

 

故事一

 

    一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”

 

故事二

 

    曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

 

价格战最终伤害的都是消费者

低价购买没有价值的商品=浪费

 

    实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

 

    没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!客户一直觉得贵,死命压价,一个劲儿地算材料成本,可是尊敬的客户们,我们有没有想过:

 

研发成本加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?还要售后吗?还要质保吗?……

 

有价值才有所值

没有价值,再便宜的东西有何用?

 

    商人逐利,天经地义。服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

    宝马贵,奥拓便宜,然而宝马做大了,经久不衰,备受瞩目;奥拓却始终垫底不前,挣扎度日,沦为笑谈。奥拓仍旧有它的市场,因为有部分人会选择将就:品质差,将就;性能差,将就;服务差,将就将就。这部分人中绝大部分人是一边用一边牢骚和抱怨不绝,心情不畅,却浑然不记得当初完全是自己的选择,一味追求低价,而失去了生活的质量。

 

什么才是我们真正需要的:价值?价格?

什么才是我们要的:价值?价格?

 

    所以,请不要一味的过度要求低价,因为每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,品质和服务也就消失了;请尊重每个好产品,每一位尽心尽力为大家服务的人,也请尊重我们自己!对自己和身边的人负责,不要让自己和亲朋的生活充斥在对劣质品的不断抱怨和心情不快之中。

    因此,很抱歉!有时候我们会对要求低价的您说:“ No”,因为, 我们用心去做好每一件事,是对客户负责,更是对自己负责!成就客户,才能成就自己,您的利益,我们替您惦记着,不曾,亦不敢忘记。我们深知,任何事要做好,都必须用心去经营!

    理都懂,需躬行。

 

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